Die meisten Werbebudgets werden im Rhythmus des Geschäftsjahres verteilt: ein Posten im Frühjahr, einer vor dem Sommer, ein Rest im Herbst. Neubauprojekte verkaufen sich in einem anderen Rhythmus. Sie gehen an den Markt, wenn die Renderings stehen und der Showroom...
Ein Ehepaar aus München hat vor sechs Monaten eine Wohnung in einem Neubauprojekt bei Estepona reserviert. Was sie seither vom Baufortschritt sehen, sind zwei Renderings von der Verkaufswebsite und eine E-Mail vom Vertrieb, die seit vier Monaten unbeantwortet blieb....
Zwei Zahlen aus dem Frühjahr 2026 erzählen dieselbe Geschichte aus zwei Richtungen. Málaga-Stadt hat mit rund 3.755 €/m² ein neues Allzeithoch erreicht – und im selben Quartal sind die Verkäufe in der Provinz um 9,3 % eingebrochen. Preise oben, Transaktionen unten:...
Ein Ehepaar aus Stuttgart plant den Kauf einer Wohnung an der Costa del Sol. Beide recherchieren rund zwei Monate, bevor sie zum ersten Mal einen Flug buchen. Sie vergleichen Orte, lesen sich in Grunderwerbsteuer und Nichtansässigen-Besteuerung ein, prüfen, wie eine...
Ein Interessent aus Düsseldorf sitzt am Küchentisch und schaut sich Ihre Villa an. Er kann nicht eben vorbeifahren, um sich die Lage anzusehen. Er kann nicht prüfen, wie weit es wirklich zum Strand ist, ob der Nachbar direkt an die Terrasse gebaut hat oder wie das...
Sie haben eine starke Immobilie, einen fairen Preis und einen Markt voller kaufkräftiger Interessenten. Und trotzdem bleiben die Anfragen aus. Der Grund liegt selten an der Immobilie selbst. Fast immer liegt er am Marketing rundherum – oder am Fehlen einer Strategie,...